【導(dǎo)讀】無(wú)論媒體還是行業(yè)分析師預(yù)測(cè)，都對(duì)逆變器市場(chǎng)保持看好，有預(yù)期稱光伏逆變器有望在未來(lái)10年中保持 20%~30%的增速。但是通過(guò)尋訪業(yè)內(nèi)人士，卻都難以保持樂(lè)觀。比起資深的大企業(yè)通過(guò)數(shù)年韜光養(yǎng)晦已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)，那些同樣懷揣夢(mèng)想并且一直不懈努力的中 小型企業(yè)就顯得有些力不從心了。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的硝煙彌漫讓很多企業(yè)已經(jīng)倍感焦頭爛額，應(yīng)對(duì)無(wú)序的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)更讓他們手忙腳亂，即使是經(jīng)驗(yàn)豐富的大企業(yè)也經(jīng)常會(huì)被 突如其來(lái)的惡意競(jìng)價(jià)搞得措手不及。面對(duì)廣闊的國(guó)外市場(chǎng)，誰(shuí)為國(guó)產(chǎn)逆變器沖出國(guó)門(mén)的夢(mèng)想指條明路?想要在國(guó)外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，請(qǐng)看本文國(guó)產(chǎn)逆變器沖出國(guó)門(mén)必備 的三大殺手锏！
相對(duì)于中國(guó)電池組件行業(yè)剛剛興起便一鳴驚人的輝煌，本土逆變器就顯得一直沉寂很多。中國(guó)制造的電池板已經(jīng)在世界范圍內(nèi)業(yè)績(jī)驕人，而盤(pán)踞國(guó)內(nèi)的諸多逆變器公司，也一定不會(huì)甘心只做“一方之侯”，但是，誰(shuí)為國(guó)產(chǎn)逆變器沖出國(guó)門(mén)的夢(mèng)想指條明路?
國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不足的主要原因
一、行業(yè)發(fā)展較晚，尚需積累的時(shí)間。光伏逆變器是對(duì)長(zhǎng)期運(yùn)行穩(wěn)定性要求較高的產(chǎn)品，所以需要較深厚的技術(shù)積累。國(guó)外的逆變器企業(yè)有些從1992年開(kāi)始就已 經(jīng)著手產(chǎn)品研發(fā)了，并且到現(xiàn)在已經(jīng)更新了好幾代產(chǎn)品，而中國(guó)的老牌企業(yè)卻是少之又少，國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)陽(yáng)光電源也是從98年開(kāi)始著手研發(fā)，而六年時(shí)間對(duì)于逆變 器這種電力電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō)足以改頭換面數(shù)次了。因此，用陽(yáng)光電源公司總經(jīng)理曹仁賢的話來(lái)說(shuō)，中國(guó)企業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。
二、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)質(zhì)量下降的惡性循環(huán)。“兄弟鬩于墻，而共御外侮”，中國(guó)企業(yè)常常把前半句發(fā)揮的淋漓盡致，雖然有人稱逆變器毛利率下降到一定程度將會(huì)啟 穩(wěn)，但目前國(guó)內(nèi)的惡意競(jìng)爭(zhēng)此起彼伏的現(xiàn)象是不容忽視的。如果技術(shù)跟不上降價(jià)，只能削減產(chǎn)品質(zhì)量，而最終受害者是我們自己。若想走出國(guó)門(mén)，中國(guó)逆變器企業(yè)最 好先想想自己環(huán)保最終的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，把后半句做好才是真正的勝利。2010年中國(guó)幾家逆變器企業(yè)進(jìn)駐澳大利亞市場(chǎng)的失敗便為國(guó)內(nèi)同行敲響警鐘——中國(guó)制 造的逆變器故障率高不能成為國(guó)產(chǎn)的標(biāo)簽。
三、配套服務(wù)得不到重視。開(kāi)拓市場(chǎng)的中國(guó)逆變器企業(yè)多是將注意力轉(zhuǎn)向銷售的突圍，而歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家卻恰恰看重的是一個(gè)產(chǎn)品的配套服務(wù)尤其是售后保障。如全 球逆變器巨頭SMA現(xiàn)在就致力于完善自己的售后體系，尤其是其中的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)和質(zhì)保方面。比如SMA在德國(guó)設(shè)有17個(gè)服務(wù)支持中心，能夠滿足用戶從現(xiàn)場(chǎng)故障 診斷到24小時(shí)設(shè)備更換，以及所有技術(shù)咨詢等方面的要求。并且所有SMA的逆變器都有5年的標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)保期。用戶還可以選擇延長(zhǎng)質(zhì)保期至10年;只要在質(zhì)保期 范圍內(nèi)，用戶即可享受免費(fèi)的維修和設(shè)備更換服務(wù)。如果用戶采購(gòu)的逆變器在保質(zhì)期外發(fā)生故障，需要維修或更換設(shè)備，SMA只收取成本費(fèi)用。同時(shí)，對(duì)于更換后 的設(shè)備，質(zhì)保期會(huì)延長(zhǎng)一年。當(dāng)然，這一系列保障措施也是需要一定的資金支持，但是拼財(cái)力并不占優(yōu)勢(shì)的中國(guó)企業(yè)也可以把服務(wù)納入企劃，一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行完善，若是 完全忽略只會(huì)將隱患積累。
四、準(zhǔn)入機(jī)制不規(guī)范，市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一，導(dǎo)致魚(yú)龍混雜，為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)阻礙。小型逆變器行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，使得很多并不具備相關(guān)資質(zhì)或者研發(fā)能力的企業(yè)哄然 而入，低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品頓時(shí)橫行于世，嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)秩序。雖然在行業(yè)洗牌中這些投機(jī)者會(huì)被清理出局，但是，如果在一開(kāi)始完善審查機(jī)制，是不是會(huì)為日后行業(yè)發(fā) 展減輕不必要的阻力呢?
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誰(shuí)為國(guó)產(chǎn)逆變器的“外來(lái)僧”夢(mèng)想指條明路?
目前無(wú)論媒體宣傳還是行業(yè)分析師預(yù)測(cè)，都對(duì)逆變器市場(chǎng)保持看好，有預(yù)期稱光伏逆變器有望在未來(lái)10年中保持20%~30%的增速。但是通過(guò)尋訪業(yè)內(nèi)人士， 卻都難以保持樂(lè)觀。比起資深的大企業(yè)通過(guò)數(shù)年韜光養(yǎng)晦已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)，那些同樣懷揣夢(mèng)想并且一直不懈努力的中小型企業(yè)就顯得有些力不從心了。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的硝煙 彌漫讓很多企業(yè)已經(jīng)倍感焦頭爛額，應(yīng)對(duì)無(wú)序的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)更讓他們手忙腳亂，即使是經(jīng)驗(yàn)豐富的大企業(yè)也經(jīng)常會(huì)被突如其來(lái)的惡意競(jìng)價(jià)搞得措手不及。面對(duì)廣闊的國(guó) 外市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)逆變器似乎急需一位“亂世英雄”橫空出世，披荊斬棘為其他同胞開(kāi)出一條路來(lái)。
那么這位“英雄”該具備那些超越凡人的素質(zhì)呢?
首先，依舊是國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的殺手锏——高性價(jià)比。低質(zhì)低價(jià)也許會(huì)短暫的占有市場(chǎng)，但是長(zhǎng)期來(lái)看產(chǎn)品使用后的故障連連一定會(huì)促使消費(fèi)者更傾向于高質(zhì)價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品。 雖然國(guó)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并不規(guī)范明確，但是國(guó)外先進(jìn)的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)是值得產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前期借鑒的。
其次，“入鄉(xiāng)隨俗”的服務(wù)保障。歐、日等國(guó)外市場(chǎng)都是極其注重產(chǎn)品的服務(wù)體系的，只憑靠中國(guó)風(fēng)格的銷售“沖鋒”來(lái)席卷市場(chǎng)，而不注重銷售前后的服務(wù)提供， 只能在陣風(fēng)過(guò)后一片狼藉。
最后，“甘于寂寞”。英雄并非全是天才，他需要勤奮的學(xué)習(xí)與積累方可達(dá)到日后的所向披靡。像光伏組件界的“黑馬”阿特斯，在2008到2010的光伏“井 噴期”，面對(duì)其他同類企業(yè)30%的高利潤(rùn)，阿特斯卻因?yàn)閳?jiān)持自己的模式而成了“旁觀者”，忍受著漫長(zhǎng)的只有15%到20%低利期。但是，經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)拐點(diǎn)， 在同行紛紛為之前的盲目樂(lè)觀而“買(mǎi)單”時(shí)，阿特斯卻在2011年從全球出貨量排名第六躍居第二，并保持了平穩(wěn)的發(fā)展勢(shì)頭。因此，韜匱藏珠的一時(shí)“寂寞”為 的是腳步可以走的更遠(yuǎn)，“苦練內(nèi)功”是為了日后的一鳴驚人。
我們期待，“英雄”的出現(xiàn)會(huì)接連不斷，讓中國(guó)逆變器為全球市場(chǎng)注入新的活力。
