中心論點(diǎn)：
- 電源模塊選型需要兼顧產(chǎn)品性能和供應(yīng)商服務(wù)
- 圣馬電源通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的代理線提供電源模塊選型建議
電源模塊的選型需要根據(jù)不同的應(yīng)用領(lǐng)域，在性能、可靠性、價(jià)格和技術(shù)支持方面取得平衡。這個(gè)過(guò)程中，供應(yīng)商往往提出參考建議，與用戶(hù)合作完成選型。合理的選型建議，往往意味著用戶(hù)直接的成本降低或者相關(guān)聯(lián)的維護(hù)，采購(gòu)綜合成本的降低。電源模塊代理商圣馬電源通過(guò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的代理線提供電源模塊選型合理化建議。
圣馬電源技術(shù)部主管陳劍東介紹說(shuō)，在為用戶(hù)提供電源模塊選型參考時(shí)，圣馬電源技術(shù)人員首先會(huì)詳細(xì)了解客戶(hù)需求，在性能、可靠性、價(jià)格和技術(shù)支持方面取得平衡，然后只為用戶(hù)推薦一款最合適的電源模塊產(chǎn)品。舉例來(lái)講，假設(shè)客戶(hù)需求一款220V轉(zhuǎn)48V、300W電源模塊，如果用在高端設(shè)備上，注重性能和品質(zhì)，對(duì)價(jià)格不敏感，那么推薦EMERSON。并且EMERSON在華北、華南、西安都有FAE團(tuán)隊(duì)，技術(shù)支持好。如果客戶(hù)要求產(chǎn)品不良率達(dá)標(biāo)即可，對(duì)價(jià)格有一定程度的敏感，那么可以使用臺(tái)灣品牌ARCH。
圣馬電源成立于1993年，代理著眾多知名電源模塊品牌。這些品牌之間互相補(bǔ)充，各有優(yōu)勢(shì)：
- EMERSON主要服務(wù)于醫(yī)療、通訊市場(chǎng)，產(chǎn)品線廣，品牌知名度高
- Murata電源模塊優(yōu)勢(shì)在于低功率電源模塊，主要用于主板和控制板
- COSEL主要服務(wù)工業(yè)和電力市場(chǎng)，產(chǎn)品全部在日本生產(chǎn)，很多產(chǎn)品通過(guò)了EMC 4級(jí)標(biāo)準(zhǔn)
- VICOR電源模塊產(chǎn)品面向軍工和軌道交通，產(chǎn)品品質(zhì)等級(jí)高
- ROAL電源模塊功率密度較高，主要服務(wù)于LED照明和顯示屏市場(chǎng)
此外，圣馬電源代理的電源模塊品牌還包括LINEAGEPOWER、ARCH、ASTEC、ARTESYN等。
電源模塊業(yè)內(nèi)有兩個(gè)聯(lián)盟，POLA和DOSA。TI是POLA聯(lián)盟的創(chuàng)始成員，也是各成員電源模塊產(chǎn)品主芯片供應(yīng)商，由于主芯片供應(yīng)過(guò)于集中，采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)高，而且缺乏競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格較高。當(dāng)缺貨來(lái)襲時(shí)，TI電源管理芯片的缺貨也極大影響著POLA。而另外一個(gè)電源模塊聯(lián)盟DOSA，因?yàn)槁?lián)盟成員使用的主芯片來(lái)自多個(gè)供應(yīng)商，主芯片供應(yīng)集中度低于POLA聯(lián)盟，供貨周期和價(jià)格方面優(yōu)于POLA聯(lián)盟，所以電源模塊用戶(hù)由POLA轉(zhuǎn)向DOSA也是一個(gè)降低成本，降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的途徑。
圣馬電源的代理品牌既有POLA成員也有DOSA成員，有些品牌同時(shí)是兩個(gè)聯(lián)盟的成員。對(duì)于圣馬電源客戶(hù)來(lái)講，不用更換供應(yīng)商，就能夠從POLA轉(zhuǎn)向DOSA。此外，圣馬電源通過(guò)提供定制電源，或者為電源模塊做功能擴(kuò)展等不同方式為用戶(hù)提供合適的電源模塊。
