隨著整機制造商產品同質化嚴重和利潤越來越低，廠商之間的競爭也日趨激烈。如何獲取比別人更多的利潤來源，實現差異化競爭并贏得市場？除了整機廠商自身的技術創新和儲備之外，得到上游電子元件供應商的密切配合和積極響應是必不可少的。市場信息的快速掌握能發現新市場和新機遇；高效快捷的物流供應使得電子元件的低成本采購和快速交貨成為現實，這些都是電子元件分銷商能為整機廠商帶來的優勢。
作為日本著名被動器件制造商TDK在中國的主流代理商之一，江蘇商絡電子（www.jssunlord.com）一直專注于國外優秀元器件在中國市場的代理和分銷工作，江蘇商絡電子市場總監賈玉龍將在第三屆新型采購與供應模式峰會上討論“被動器件分銷商在現代企業物流供應鏈中的價值體現”，分享江蘇商絡電子在協助客戶低成本采購和開拓新市場的成功之道。
歡迎參加：
時間/地點：4月10號深圳會展中心五樓菊花廳
演講題目：被動器件分銷商在現代企業物流供應鏈中的價值體現
演講嘉賓：江蘇商絡電子機械有限公司市場總監賈玉龍
電子元器件采購一直存在量大、料號多、庫存周期短等特點。根據這些特點，江蘇商絡電子建立了一套完善的ERP系統，很好的解決了客戶采購需求交期短的挑戰。賈玉龍談到，建立一套完善的市場和客戶F/I分析備料系統，有效地搜集匯總客戶的生產預估，甚至跟客戶實現生產采購系統的EDI對接，并結合市場景氣度狀況進行分析，有效地準備安全庫存并管理庫存，同時，在華東和華南包括香港分別設立物流中心……實踐證明，這些措施基本可以滿足客戶三天內的JIT交貨要求。
從客戶的角度來說，滿足客戶個性化需求的分銷商才能稱為合格的分銷商；只有創造客戶需求的分銷商才能成為市場上最具競爭力的分銷商。賈玉龍認為，市場需求是持續存在的，它來自于兩個方面的推動：一是整機制造商本身的需求，即已經大規模量產的產品，另一個則是新產品和新技術的發展。已經大規模量產的產品由于介入的企業不斷增加，同時利潤不斷下降，市場很快便會消失殆盡，新產品和新技術才是制勝的關鍵。搶先進入新興市場的敏銳觸覺，不僅來自于發現和挖掘客戶潛在需求，更多的在于對新技術/新產品和新市場的關注。江蘇商絡電子關注世界上的先進技術，引進先進產品，以最快速度提供給客戶，引導客戶不斷開發新產品、更新技術，才能有效地避開大規模模仿量產后的低價競爭。
舉個例子說，早在五年前商絡電子就在關注后TFT液晶時代新的顯示技術。他們引進TDK先進的OLED顯示技術，并不斷地投入資源和原廠一起開發應用于顯示器和電視的LED屏驅動方案，跟現在的INVERTER制造商客戶一起討論開發LED驅動電源產品的更新換代，并盡快實現量產和推向市場。
對于市場的走向，賈玉龍先生認為，未來的分銷服務通過幾年的競爭整合，社會分工將會更加專業和細致，大致分成兩大類型：一類將服務的重心集中于物流，建立一套龐大的完善的倉儲和物流系統，類似目錄分銷商的方向將會出現更大的巨無霸；另一類會將服務的重心放在技術上，與有自己特色和專注行業方向的設計公司結合，以設計為導向，給客戶提供整體解決方案并有選擇地展開元器件的銷售。然而不管怎樣，作為產品生產供應鏈上不可或缺的重要的一環，分銷商未來的世界將更加精彩。
參加峰會：http://www.freschetta.cn/seminar/summit
江蘇商絡電子：
1999年成立于南京，一直專注于國內外優秀元器件在中國市場的代理和分銷工作，已經成為日本著名被動器件制造商TDK的中國最大代理商。在天津，上海，深圳，廈門，香港分別成立了銷售分公司，銷售網絡遍布中國東西南北，覆蓋了除西部偏遠電子業貧瘠地方外的幾乎所有省份。
商絡電子基本涵蓋了包括電阻，電容，電感，濾波器，ESD保護器件，MOS管器件在內的國內外主流品牌。在此基礎上從2006年起開始嘗試和涉足主動器件代理行業，在DC-DC電源管理方案領域形成了自己的特色，特別在LED驅動電源方面取得了廣泛的市場占有率。
