企業(yè)戰(zhàn)略：
- 重金投入研發(fā)
- 靈活的銷售模式
- 依靠品牌與質(zhì)量走向未來(lái)
- 產(chǎn)品質(zhì)量最重要
2008年，南方芯源科技有限公司在半導(dǎo)體行業(yè)成績(jī)斐然，其生產(chǎn)的MOSFET成功的成為全球巨頭Philips Lighting Electronics公司的供應(yīng)商。8月份，在陜西西安，南方芯源成立了自己的研發(fā)中心，10月的中國(guó)電源節(jié)，南方芯源不僅僅帶來(lái)了自己的一系列新產(chǎn)品，而且全程冠名，在與國(guó)際電源、半導(dǎo)體巨頭如：德州儀器、意法半導(dǎo)體、英飛凌同臺(tái)競(jìng)技的同時(shí)，南方芯源在業(yè)界的知名度也逐漸得到提升。農(nóng)歷年年底，作為國(guó)內(nèi)電源企業(yè)的代表，南方芯源總經(jīng)理羅義先生接受了專訪，就南方芯源所取得的成績(jī)以及未來(lái)的展望，發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。
出身名門的背景
根據(jù)羅義先生介紹，2003年2月開始，南方芯源正式成立，當(dāng)時(shí)是由深圳市南方芯源科技有限公司及深圳市南方芯源微電子有限公司組成。從5月份開始開展市場(chǎng)運(yùn)作，然后一直堅(jiān)持到現(xiàn)在。在這之前，作為公司的創(chuàng)始人的羅義先生，是三星電子亞太區(qū)的法人代表、同時(shí)也是三星在中國(guó)區(qū)的總代理。正是憑借著在三星長(zhǎng)年所積累下來(lái)的人脈和市場(chǎng)資源，為之后羅義先生在中國(guó)建立自己的公司打下了良好的基礎(chǔ)。
談到三星電子，羅先生進(jìn)一步介紹道。公司目前的研發(fā)團(tuán)隊(duì)都是由韓國(guó)團(tuán)隊(duì)組成，其中有很多也是三星電子原來(lái)的技術(shù)人員。南方芯源前不久已經(jīng)簽署了一個(gè)技術(shù)人員入駐合同。南方芯源用將近200萬(wàn)美金啟動(dòng)了這個(gè)韓國(guó)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的入駐計(jì)劃，未來(lái)5年，南方芯源還將計(jì)劃用1000萬(wàn)美金來(lái)加大對(duì)技術(shù)的投入，主要還是引進(jìn)技術(shù)人才和技術(shù)團(tuán)隊(duì)研發(fā)方面。
從南方芯源新聞中心我們得知，今年9月份，韓國(guó)楓葉半導(dǎo)體到南方芯源深圳公司本部拜訪了公司總經(jīng)理羅義先生，是否意味著合作已經(jīng)開始呢？羅先生介紹道：因?yàn)轫n國(guó)楓葉半導(dǎo)體的CEO MR CHOI原為仙童半導(dǎo)體第二代MOSFET設(shè)計(jì)師，MR CHOI所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)擁有的技術(shù)代表了目前世界上較為先進(jìn)的MOSFET生產(chǎn)工藝，而引進(jìn)韓國(guó)技術(shù)一直是南方芯源的重點(diǎn)投入，因此合作肯定是會(huì)展開的，而且現(xiàn)在已經(jīng)在合作之中。
靈活的銷售模式
談到整個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作，羅義先生介紹道，南方芯源的深圳總部主要還是負(fù)責(zé)整個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)策略和銷售。三家工廠分別位于無(wú)錫、杭州、紹興。在整個(gè)公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)里，為什么沒有啟用中國(guó)工程師的疑問(wèn)，羅義解釋道，“在南方芯源前幾年，還專門培訓(xùn)了自己在國(guó)內(nèi)的工程師，但是，培養(yǎng)出來(lái)的工程師大部分都被別的企業(yè)給挖去了，這主要還是個(gè)職業(yè)道德的問(wèn)題，”羅先生強(qiáng)調(diào)道。
目前，南方芯源的銷售模式還是直接面對(duì)客戶。這主要還是因?yàn)槟戏叫驹催€沒有必要開設(shè)分公司或者是辦事處。前不久，在西安成立的研究中心，也主要從事MOSFET全新溝通工藝，電源管理IC及射頻技術(shù)應(yīng)用三個(gè)方面的產(chǎn)品研發(fā)。該中心的成立將進(jìn)一步提高Samwin產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)度，相信在近期內(nèi)將為廣大電子生產(chǎn)客戶提供更高性能，更具成本優(yōu)勢(shì)的相關(guān)產(chǎn)品為南方芯源產(chǎn)品銷售提供技術(shù)服務(wù)。
總部的人員也主要是銷售人員，負(fù)責(zé)全國(guó)地區(qū)的客戶服務(wù)。另外，南方芯源將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式展開自己的銷售。而對(duì)于如何根據(jù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)支持自己的銷售，羅先生表示，公司有自己的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)支持，另外，公司將會(huì)和專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司合作，希望用快捷的，便利的網(wǎng)絡(luò)途徑來(lái)促進(jìn)銷售。
依靠品牌與質(zhì)量走向未來(lái)
“南方芯源的產(chǎn)品主要還是做外單，當(dāng)然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)，在比例幾乎各占一半，雖然金融危機(jī)對(duì)歐美市場(chǎng)影響比較大，但是歐美市場(chǎng)還將是主要的市場(chǎng)。在歐洲和美國(guó)，隨著新的能源標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，對(duì)凈待機(jī)功能要求很低，如此高功率的電源，只有MOSFET可以滿足這樣的要求。另外，隨著LED顯示屏的廣泛應(yīng)用，對(duì)MOSFET的要求也會(huì)加大。
南方芯源一直注重對(duì)技術(shù)研發(fā)，以及注重對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的提高。面對(duì)記者關(guān)于南方芯源品牌意識(shí)不是很強(qiáng)，以及商標(biāo)LOGO---SAMWIN不是特別醒目的問(wèn)題時(shí)，羅先生表示，南方芯源從成立到現(xiàn)在，整整5年多的時(shí)間，這五年是從無(wú)到有的五年，南方芯源在之后會(huì)注重對(duì)品牌的建設(shè)。以及產(chǎn)品商標(biāo)的加強(qiáng)。但是南方芯源還是希望通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的不斷研發(fā)以及技術(shù)的加強(qiáng)來(lái)推動(dòng)品牌的發(fā)展，而不是一味的進(jìn)行廣告宣傳。
公司未來(lái)幾年也不會(huì)刻意追求上市，2008年，南方芯源總體銷售業(yè)績(jī)達(dá)到1.2億。公司利潤(rùn)一部分用在對(duì)技術(shù)的投入上，而且所有南方芯源的資金都是公司所有，并沒有外來(lái)貸款。因此相信當(dāng)南方芯源在技術(shù)上取得突破的時(shí)候，南方芯源也將真正贏來(lái)自己的品牌時(shí)代。
