【導讀】2017年8月16-18日在深圳會展中心舉辦的“ISHE 2017深圳國際智能建筑電氣&智能家居博覽會”，經過三年來的積累與發展，已經完成從系統集成商向線上線下渠道的完善布局，在原有“2017第九屆深圳國際物聯網博覽會”20W+行業企業、系統集成商、工程商、設計院、用戶等資源數據庫的基礎上，匯聚與新引進4W+地產物業、家裝定制、家電渠道、線上垂直電商、線下體驗店、區域性地面渠道等精準營銷資源，助力相關企業在展會上獲得更大的收益。
迎合從線上向線下轉變的市場趨勢
眾多在市場布局斬獲良多的企業都可以發現，過去幾年間智能家居、智能硬件企業期望通過電商渠道實現彎道超車的想法，正在慢慢消退。
究其原因，在于線上渠道無法提供更為完善的體驗、售后服務來促進銷售，尤其是針對中高端的產品而言，該狀況更為明顯。
以智能家居為例，據國際物促會的相關市場調研結果顯示，超過95%的單品級硬件產品，以采用線上渠道布局為首要選擇。但過去的三年間，其銷售比例已經逐步降低到73%。
而另一項市場調查的結果顯示，中高端的智能硬件產品通過線上渠道進行銷售的比例不足50%，低端智能硬件產品則占比79%。
整體而言，線下銷售的占比在逐年提高，并將超過30%的比例。
在這樣的趨勢促使下，越來越多的智能家居、智能硬件、消費級機器人企業發現，其銷售的方式必須更多樣化，并且進行線上線下的結合。
中高端品牌通過線上進行營銷，通過線下進行銷售，已經成為一種比較經典的模式；低端品牌則更多地通過線上進行銷售，線下作為輔助。
也正是基于這樣的市場變化，ISHE組委會在過去的兩年間逐步完成了展會受眾數據庫的線上線下渠道商布局，新增加了4W+的數據庫資源，為參展企業開啟更為精準的營銷。
單品、系統 雙線演進
系統集成商與線上線下渠道的雙面布局，一方面是為了迎合智能硬件從線上向線下轉變的趨勢，另一方面，則是為了迎合單品與系統不同的銷售模式。
據國際物促會的市場調查結果顯示，智能家居系統，超過95%的銷售來源于地面銷售渠道，如通過系統集成商、工程商、家裝公司，甚至是直接通過地產商、物業來獲得銷售收入。
這意味著，未來智能家居、智能硬件及消費級機器人等，其銷售的模式將會逐步分化——系統級智能家居及中高端智能硬件、家用機器人等，更多地依托于地面渠道，來完成體驗式銷售；智能家居單品及部分中低端智能硬件，則更多地依賴線上渠道與垂直類平臺，如通過天貓、京東、阿里巴巴、亞馬遜，以及更多的垂直類網絡銷售平臺等。
但有一個不得不關注的趨勢，就是智能家居、智能硬件、消費級機器人之間的結合將會越來越緊密，如消費級機器人將會被導入智能家居體系之中，如智能硬件的相關數據將會與智能家居平臺進行融合等。
這使得智能家居、智能硬件、家用機器人三者之間的銷售模式將發生極大的變化：市場營銷、體驗、銷售，三者之間的聯系更為緊密。
ISHE組委會將智能家居、智能硬件、消費類機器人三展合一，也正是基于上述市場的趨勢變化。
基于此，ISHE組委會在2017年新引進了8000家地產物業、家裝與家電渠道、區域性代理渠道等，以助力參展企業獲得更多的上下游合作。
關于ISHE 2017——
ISHE 2017深圳國際智能建筑電氣&智能家居博覽會以市場為導向，以采購為中心，以“智能，讓生活更美好”為辦展宗旨，推動我國智能建筑電氣和智能家居、智能硬件、機器人等行業的快速發展，促進國際交流與合作。其綜合性與專業性、區域性與國際性的完美結合，是國內最大規模的物聯網、智能家居、智能建筑電氣以及智能硬件的專業盛會。
ISHE 2017將從智能家居、智能建筑、智能硬件、機器人以及系統集成五個方面給大家帶來智能生活新體驗！
2017年8月16—18日，我們期待您的到來！
