- 金融危機給全球的平板電視市場蒙上一層揮之不去的陰影
- 中國平板電視占了金磚四國市場的七成，中國平板電視市場仍在高速增
- 中國平板電視市場上的贏利難度大，利潤率低，效益不高
- 2009年1季度，全球平板電視出貨量2900多萬臺，同比增幅24%，低于2008年平均增幅31%
- 中國GDP增速2009年1季度6％，同比增長上升到7.9％，這使全球各國刮目相看
- 2009年1季度，金磚四國平板電視銷量為747萬臺，占同期全球市場的25%
- 金磚四國平板電視銷量同比增長72%，遠遠超過全球24％的平均增長速度
- 2009年1季度，中國平板電視市場同比增幅66%
- 中國的GDP總額占金磚四國的占有率也接近50％
2008年4季度以來，媒體上最常見的詞匯就是“金融海嘯”、“經濟危機”、“市場萎縮”、“消費不足”等等。經濟危機，不僅僅蔓延到世界上各個國家，并且蔓延到各個市場，全球的平板電視市場，也蒙上一層陰影。人們不禁要問，全球平板電視市場的驅動力在哪？
全球平板電視市場增速明顯放緩
2009年1季度，全球平板電視出貨量2900多萬臺，同比增幅24%。同比雖然上升，但低于2008年31%的增幅。從美國、歐洲、日本等平板電視市場看，情況也非常不樂觀，都出現了增速放緩、增速停滯、甚至出現負增長的態勢。于是，人們把希望寄托在一些新興市場上，如金磚四國身上（BRIC: 巴西、俄國、印度、中國）。
圖1：2008年金磚四國占全球人口比重。數據來源：中國國家統計局，聯合國人口基金會
首先，金磚四國都人口總數令人矚目，總人口為28.4億人，占全球人口42%，眾多的人口有可能是巨大的潛在市場。其次，雖然從經濟總量上看，金磚四國與發達國家相比還有一定差距，但動態來看，一直保持著較高的增長速度，例如，根據國家統計局的數據，中國GDP的增速雖然大幅度放緩了，2009年1季度仍然有6％，明顯高于全球平均水平，到2季度，GDP同比增長上升到7.9％，這使全球各國刮目相看。
那么，金磚四國真的能夠成為全球平板電視市場增速器嗎？
金磚四國平板電視市場增速高于全球平均水平
從GfK集團的GSE系統中(GSE: GfK Startrack Explore, GfK全球銷售監測系統)，調出各國的平板電視市場季度銷售動態數據（GfK集團是世界上唯一的在全球近百個國家同時進行耐用消費品銷售監測的市場咨詢公司）就可以看出金磚四國平板電視市場的成長動態以及在全球市場的位置。數據顯示，2009年1季度，金磚四國平板電視銷量為747萬臺，占同期全球市場的25％，也就是說，全球市場每銷售4臺平板電視，就有1臺是在金磚四國售出的。從增長速度看，金磚四國平板電視銷量同比增長72%，遠遠超過全球24％的平均增長速度。
圖2：2009年Q1金磚四國和全球平板電視銷量及增長率。數據來源：GSE（GfK全球銷售監測系統）
由此可見，金磚四國果然不負眾望，已經成為全球平板電視市場發展的重要推動力！無論從銷售總量還是從增長速度角度，金磚四國的地位都是不可忽視的。應該指出的是，金磚四國的GDP加在一起，大約占到全球總量的11％。也就是說，金磚四國的平板電視占全球市場的占有率已經超過GDP所占比例。這意味著金磚四國平板電視市場的發展速度高于GDP的增長速度。但從人口角度觀察，金磚四國平板電視占全球市場的占有率，還遠沒有達到人口占全球市場的占有率（約4成），所以我們斷言，金磚四國的平板電視市場還有很大的潛力可以挖掘。
接下來的問題是，金磚四國中，哪個國家的平板市場動力更強呢？
中國平板電視市場占金磚四國的七成
再看GfK中國的數據，2009年1季度，中國平板電視銷量為516萬臺，在金磚四國747萬臺的銷量中的占有率為69%。再看增長速度，2009年1季度，中國平板電視市場同比增幅66%，基本接近金磚四國的平均增長速度。雖說中國的增速沒有超出金磚四國的平均增長速度，但其它三國的市場規模要小的多，中國1Q的平板銷量規模為516萬臺，其它3個國家加在一起才只有231萬臺。所以可以說中國平板電視市場，在金磚四國中絕對是主角。
首先，中國的13億人口接近金磚四國總人口的五成，相比之下，俄羅斯和巴西的人口分別為1.42億和1.91億，從人口規模上看，顯然和中國不能相比。印度雖然也是人口大國，已經超過10億人，但由于經濟水平相對較低、以及貧富差距巨大等原因，它的平板市場發展明顯落后于中國（印度目前的彩電市場目前仍然以CRT彩電為主，2008年印度市場上CRT彩電的比重仍超過90％）。
圖3：2008年金磚四國GDP對比。數據來源：高盛
圖4：2008年金磚四國人均GDP對比。數據來源：高盛
其次，中國的GDP總額占金磚四國的占有率也接近50％，雖然人均GDP水平比起俄羅斯和巴西還有一定的差距，但比印度要高出很多，中國的GDP總額和人均GDP水平，成為中國平板電視市場發展的動力。所以，中國的人口規模和經濟水平，使得中國成為金磚四國中平板電視市場規模和潛力均為最重要的國家。我們完全可以說，全球平板看“金磚”，“金磚”平板看中國！
中國平板電視市場是攻、是守、還是退？
雖然中國平板電視占了金磚四國市場的七成，中國平板電視市場仍在高速增長，但是這些數據的后面還有一個事實，我們也不得不看到，那就是在中國平板電視市場上的贏利，確實有很大難度！（關于這個問題，請參見“增量未增收，中國液晶電視產業喜中藏憂”）。如果在一個市場上，難以實現贏利，“是攻、是守、還是退？”，就確實應該思考了。
對于中國本土的彩電品牌，這應該不是一個問題。在中國，平板電視市場是一個巨大而難得的又一次機會，哪有不大力進攻的道理？至于盈利問題，中國品牌篤信“剩者為王”，今天占市場，明天清門戶，后天得利潤。當然，國內品牌也會面對如何在“市場”與“利潤”之間平衡的戰略抉擇問題。
但對于國外品牌來說，這確實是一個需要抉擇的戰略難題了。從2005年末開始到2008年末，國外品牌在中國平板電視市場上的策略一直采取的是強勢進攻戰略的。索尼、三星、夏普等，在中國液晶電視市場上，從占有率角度來說取得了巨大的戰績；松下、日立等，在中國電漿電視市場上，也從占有率角度贏得了市場。但是，國外品牌在中國的盈利狀況卻不盡如人意，日立基本退出中國電漿電視市場了，東芝在液晶電視市場上也不盡人意，國外品牌在中國平板電視市場戰略調整、收縮戰線、甚至退出的信息時有耳聞。國外品牌在中國市場上面臨著困難的選擇，是攻、是守、還是退？攻？會不會得了市場丟了利潤？守？會不會守不??？退？是否忍心全盤放棄中國這個規模巨大且潛力巨大的市場？
應該指出的是，作為一個全球品牌，如果從戰略上在中國市場上退縮、甚至放棄，那么它就離摘掉全球品牌的貴冠一定不遠了。借用佳能（中國）總裁小澤秀樹的話就是：“在中國不成功，在全球也不會成功”。由此看來，外國品牌也不存在退的問題，而是如何“攻”的問題，是如何在中國平板電視市場上與國內品牌“共分一杯羹”的問題。
作為一個有實力的品牌（無論是國外還是國內品牌），它的責任是如何把一個規模巨大的市場，演變成一個規模巨大且有利可圖的市場。“攻”要有“道”，這才是需要深入思考的戰略問題。
中國平板電視市場如何“攻”而有“道”
第一， 占有率目標很重要，但不可盲目追高
在追求市場占有率的提高上，一些中外品牌在中國平板電視市場上都領略過“得意”的歡欣，也經歷過“追悔”的痛苦。當一些品牌小戰告捷（占有率上升）之后，往往顯得有些“春風得意”，于是，定下更高的占有率目標，試圖更上一層樓。但是，“小戰告捷”，并沒有真正拉開與對手之間的競爭實力距離，要想進一步提升占有率，往往是以降低價格或者加大促銷力度為見效最快的工具，而這樣做的結果很可能是以犧牲利潤，或持續發展競爭力為代價。
在中國液晶電視市場上，銷額占有率能夠達到10──15％，已經是很高的了，在近兩三年內，追求15％甚至20％的占有率目標（2008年初的時候，一些國外液晶電視品牌就把占有率目標定在20％），實際上是幾乎難以達到的。要在中國市場上持久取勝，切不可追求過高的占有率目標。
第二， 價格大戰不可不打，但不可總打
在中國平板電視市場上，競爭是血腥的。在價格策略上，采取“高高在上”的策略，成功的幾率是很低的。先鋒電漿電視，2007年前的夏普液晶電視，在中國都采取的高價策略，結果證實是不成功的。后來，夏普調整了價格策略，在中國市場上的業績明顯好了起來（當然，還有其它原因）。這就是我們為什么說，“價格大戰，不可不打”的理由。
但是，如果把低價策略當作一種長期依賴的營銷手段，即，過分依賴低價以刺激市場銷售，那么，失敗的例子比比皆是。中國品牌吃過虧，國外品牌也吃過虧。從短期看，低價策略確實提升了品牌的市場占有率，但總有堅持不住的那一天。這就是我們為什么說，“價格大戰，不可總打”的理由。
以索尼液晶電視為例，2005年及更早的時候，它在中國市場上采取高價策略，市場占有率極低；2005年末到2008年上半年，頻繁采用低價策略，2008年2季度，索尼的價格定位指數(PPI, Price Positioning Index)，曾降低至106（價格定位指數是GfK測量一個品牌/或一個系列相對價格水平的指針，即，該品牌/系列的平均價格，與市場平均水平相比，相對位置是多少），即，索尼液晶電視的價格水平，僅比市場平均水平高6％，作為一個日本品牌，這個價格定位就太低了。作為回報，索尼的市場占有率一路攀升，2008年1季度在城市市場上的銷額占有率曾超過了14％。但是，索尼的盈利狀況卻不盡如人意，得了市場丟了利潤。
2009年，從索尼液晶電視新品上市的情況可以看出，它開始調整自己的價格策略，索尼新品價格定位指數PPI為129.6，即，索尼新品的價格水平，高出市場平均水平的近30％，和2008年的價格定位相比，提升了許多。顯然，索尼已經認識到“總打價格大戰”的害處了。索尼不希望，或者說不能夠，在中國液晶電視市場上繼續打價格大戰了。當然，索尼并不是全線新品都提高了價格定位，而是有不同的側重，至于索尼的價格策略是否成功，那就要看市場的反應了。
