【導讀】小批量元器件采購漸成熱點，越來越多的業者開始在這個領域試水，探索自己的發展之路。深圳市旺年華電子有限公司（以下簡稱旺年華電子）就是其中“跑”得比較快的一家。公司總經理陳創堅在接受電子元件技術網的采訪時表示，他們非常看好基于電商平臺的小批量元器件采購服務，同時基于Mouser合作伙伴這一優勢資源，旺年華希望能夠為中國的客戶提供最優質的供應鏈管理服務。
深圳市旺年華電子有限公司總經理陳創堅
電子元件技術網：我們注意到，旺年華電子是Mouser的合作伙伴，雙方的合作模式是怎樣的？貴公司為Mouser帶來什么樣的價值？Mouser給貴公司帶來什么樣的資源支持？
陳創堅：我們是Mouser的授權代理商，共同致力于為工程師們新一代的產品開發設計提供最新技術的元器件，以滿足客戶縮短產品開發周期，滿足他們產品及時上市的需求。我們希望將規模化的中小批量元器件采購服務在中國快速延伸與拓展，以滿足客戶從研發到批量生產中對高品質元器件的采購需求。
在互聯網時代，我們開啟了ICSOSO電商平臺，吸引了眾多的客戶群體，這為ICSOSO及Mouser帶來了超預期的業績。同時ICSOSO的業績一直以上升的趨勢往未來發展路線走。與此同時，也讓更多的客戶了解了Mouser，認識了ICSOSO。
我們是在2008年與Mouser簽署了授權代理證書，在價格與技術支持方面，Mouser給了我們很大的支持。
電子元件技術網：旺年華電子在線商城ICSOSO的運營狀況如何？目前來自在線的銷售額的比例是多少？未來公司對于線上和線下銷售業務發展的規劃是怎樣的？
陳創堅：ICSOSO經過對商務、業務人員的專業培訓，并通過平臺推廣、展會的推廣之后，穆強銷售業績正迅速增長中。從上線的短短幾個月來，有50%的銷售額來自在線訂購平臺。
未來我們會認真耐心的引導線下的客戶走到線上采購產品，同時ICSOSO商城也會不斷的改進，增加簡易、快捷的功能，以滿足客戶網上高效的采購體驗。
電子元件技術網：對于未來電子元器件產品網購市場，你們有何預期？
陳創堅：在互聯網的快速發展下，電商平臺將是未來電子元器件買賣的一個重要的交易平臺，我們以最熱情積極的態度投入到這個新的電商模式中來，通過優勢的價格、專業的服務、高效的貨期，讓ICSOSO(IC搜搜)電子元器件商城成為電子行業內最具影響力的電商平臺。
電子元件技術網：與其他小批量元器件分銷商相比，旺年華電子的競爭優勢是什么？
陳創堅：我們最大的優勢是：價格低，貨期快，服務好。
所謂價格低，因為我們是Mouser授權代理商，可以實現價格全網最低。
所謂貨期快，我們與海關總署AA類企業深圳市信利康供應鏈管理有限公司旗下信捷網合作，高效報關，與順豐快遞合作，由ICSOSO寄出的每個快遞都是順豐快遞，貨期在同行業居首。
所謂服務好，我們認真的對待每一個詢價、報價，ICSOSO員工注重細節，站在客戶的立場處理事情。
電子元件技術網：中國的用戶在小批量元器件采購中最看重何種因素？貴公司如何滿足客戶需求？
陳創堅：中國的用戶一般會要求無最低起訂量，交期快。通常國內交貨配送速度是5-7天，香港交貨配送速度是3-5天。
旺年華電子定位于為客戶提供一站式的中小批量元器件采購服務，通過海外現貨渠道供貨，提供正品原裝保證，同時擁有海量庫存。此外，通過海外現貨到報關、物流等精準業務流程，保證了貨物的交期，滿足客戶縮短產品開發周期、產品及時上市的需求。
電子元件技術網：目前旺年華電子的目標客戶有哪些？科研類的客戶是否是重點？此類客戶有哪些特殊的需求，貴公司可為他們提供哪些特別的價值？
陳創堅：我們服務的典型客戶群體有航空、航天服務提供商（中國科學院微電子研究所）；醫療器械制造商（邁瑞醫療）；科研院所（清華大學，西安電子科技大學微電子研究所、長沙國防科技大學導航研究中心等）；通信設備生產商（華為通信、中興通信等）；汽車電子制造商（比亞迪科技、上海艾銘思汽車控制系統等）；核電、工控廠商（阿爾斯通、研祥智能科技等）。
科研類的客戶是我們重點開發類型之一。科研類的單位，對產品的品質、交期要求很高。我們作為Mouser授權合作伙伴，依托15年的從業經驗，安排專職的客服人員與他們做點對點對接，為他們提供最優質的供應鏈管理服務。
